추천 네트워크로 뉴스 전파
추천 네트워크로 뉴스 전파
참조에 집중하면 더 많은 비즈니스를 창출하고 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.
2012년 앨라배마주 폴리로 이사하기 전 오랫동안 앨라배마주 모빌에 거주했던 Bryars는 "사람들의 대화를 엿듣는 것이 비즈니스의 가장 좋은 원천"이라고 말했습니다. Foley로 이사를 갔을 때 아무런 준비 없이 다시 시작해야 했고 참고 문헌이 ... 다시 한 번 비즈니스를 다시 구축하는 데 도움이 되었습니다."
분명히 참조는 보람이 있지만 항상 간단하지는 않습니다. 비즈니스 조직 협회 BNI(Business Network International) 및 제작자를 위한 더 유명한 신시내티 로케일의 리더인 브레넌 스캔론(Brennan Scanlon)은 "홍보가 아닌 참조를 중심으로 하면 더 많은 비즈니스를 창출하고 더 많은 고객을 확보하게 될 것"이라고 말했습니다. 네트워킹 연결 끊김 방지: 다시 연결해야 하는 세 가지 R. "어쨌든 당신은 그것을 살 수 없습니다. 당신은 그것을 위해 노력해야합니다."
참조 네트워크를 육성하는 것은 시작하기에 적절한 지점입니다. 다음은 이를 수행하는 세 가지 방법입니다.
1. 기존 고객에게 영향문지름 전문가는 기존 고객이 자신의 관리에 대해 논의하도록 하는 절차를 촉진해야 합니다. 참고 자료 쇼케이스 멘토 Matt Anderson은 4단어 프레임워크를 제안합니다. 네 단어는 다음과 같습니다.
조달"누군가가 당신을 위해 출입구를 열어달라고 요청하려면 우물에 충분한 물이 있어야 합니다." 참조 광고 회사 The Referral Authority의 조직자이자 Fearless Referrals: Boost Your Confidence, Break Down the Powerful Client 큰 도움이 "우물을 채우는" 가장 이상적인 방법이라고 목록은 말합니다.
누구Anderson은 문지름 고문은 고객 조직에서 누가 지속적인 고통을 겪고 있는지, 또는 경쟁자인 동료가 자신의 관리로부터 이익을 얻을 수 있는지에 대해 현명한 생각을 해야 하고 명시적으로 해당 개인에 대한 참조를 요청할 수 있어야 한다고 말합니다.
어떻게단순히 참조를 요청하지 마십시오. 그들과 함께 일하십시오. "'나는 당신에게 처방할 수 있는 사람을 알고 있습니다'라고 말하는 고객이 있다고 가정하고, '오늘 당신을 뵙게 되어서 정말 기쁩니다. 나에게 제안을 하기 위해서는 감사의 빚이 있습니다.' ?" 앤더슨은 말합니다. "그런 다음 해당 개인에게 이메일로 재정렬할 수 있는 텍스트를 통합하여 귀하를 소개합니다." 이렇게 하면 클라이언트는 무슨 말을 해야 할지 고민할 필요가 없습니다. 당신은 그들에게 말했다.
제어참조를 위해 꽉 매달리지 마십시오. 후속 조치를 통해 상호 작용을 제어합니다. Anderson은 "어떤 종류의 근본적인 후속 프레임워크가 있어야 합니다. "당신을 추천하겠다고 말한 사람들의 이름을 기록하는 종이 한 장이 든 봉투처럼 매우 간단합니다. 그것을 모니터링하고 개인이 모든 것을 끝까지 볼 수 있도록 요청하십시오."
당신이 생각해야 하는 다섯 번째 단어는 "보상"입니다. 당신에게 비즈니스를 암시하는 고객에게 선물 유언이나 리베이트를 제공하면(참조가 고객에게 완전히 전환된다고 가정) 계속해서 암시하는 고객의 열망에 도움이 될 수 있습니다.
크레딧의 관점에서 상금 체계를 고안한 Bryars를 생각해 보십시오. "고객이 나에게 제안할 때마다 기록으로 $10 크레딧을 받습니다."라고 그녀는 이해합니다. "저는 60분에 75달러를 청구하므로 7명을 언급할 때마다 신용을 활용하고 등을 문지르는 데 5달러만 지불하면 됩니다."
2. 네트워크Scanlon은 반죽 전문가가 조직에 가입하거나 조직을 만들어 다른 기업가를 만날 수 있다고 말합니다.
조직에 가입하는 시점에서 리드를 교환해야 하는 다른 기업가를 만날 수 있습니다. 선택 사항에는 AMTA 파트 스쿨링 프로그램과 같은 가치 있는 개방적인 공식 시스템 관리가 포함됩니다.
또는 다른 한편으로, 덜 조직화되었지만 상당한 전문가의 교차 부분을 끌어들이는 가까운 무역 사무소와 같은 보다 쉬운 시스템 관리 협회를 이용할 수도 있습니다. 조직 가능성이 있는 원인 기반 행사를 자주 분류하는 재단과 같은 메트로 조직 협회도 마찬가지로 주선하기에 좋은 장소입니다. 등을 문지르는 전문가가 시스템 관리의 "훌륭한 규칙"을 따른다고 가정할 때 모두 참조를 얻을 수 있습니다.
Scanlon은 "비즈니스를 요청하려면 옵션을 확보해야 합니다."라고 말합니다. "원장과 유사하게 매장 대 인출로 고려하십시오. 계속해서 할부를 연결로 설정하는 오프 기회에 인출을 할 수 있습니다."
Rub Advisor는 추가로 자체 조직을 만들 수 있습니다. 예를 들어, Bryars는 자신의 참조 프로그램을 인근의 다른 조직으로 확장했으며 이들과 함께 독립 회사의 파벌을 만들었습니다. 그녀는 그들의 동의를 받아 그들이 제공할 수 있는 참조 카드와 함께 소매점 위치 쇼를 비즈니스에 배치합니다.
등을 문지르는 고객과 마찬가지로 기업가는 참조할 때마다 $10의 찬사를 받습니다. 기업가가 자신의 크레딧을 스스로 활용할 수 있음에도 불구하고 많은 사람들이 크레딧을 사용하여 유능한 직원에게 무료로 돌려줍니다. Bryars는 관계에서 비즈니스를 얻고 암시하는 조직은 무료 대표 이점을 얻습니다.
반죽 고문도 마찬가지로 비즈니스 조직을 구축하기 위해 섬세한 전략을 채택할 수 있습니다. Scanlon은 "제가 추천하는 것은 농담이 아닌 무언가를 중심으로 모임을 구성하는 것입니다."라고 말합니다. "정독을 좋아한다면 북클럽을 마련하고, 사이클링을 좋아한다면 사이클링 무리를 모으세요. 와인을 좋아하는 경우 와인을 시음해보세요... 판매에 얽매이지 않고 장기적으로 '는 연결을 촉진할 것이고 모임에 있는 사람들은 아마도 그들이 아는 사람을 언급하게 될 것입니다."
3. 의료 전문가와 연결1992년에 반죽을 시작했을 때 플로리다 주 델토나의 문지름 고문 David Kent는 의료 서비스 전문가의 추천을 바탕으로 사업을 시작했습니다.
그의 노력으로 또 다른 고립된 사업이 탄생했습니다. Kent Health Systems는 돌보는 전문가와 함께 웰빙에 도움이 되는 항목을 제공하며 문지름 치료가 치료에 도움이 될 수 있는 근막의 근막 원인을 조사하고 가르치고 보관합니다.
Kent의 특권적 통찰력:
마약 담당자처럼 행동전문가는 지속적으로 마약 담당자의 피치를 사용합니다. Kent는 반죽 치료의 임상적 이점 을 "판매"함으로써 영업 사원의 플레이북에서 한 페이지를 가져갈 것을 제안합니다 .
"뇌 통증 주제 전문가와 상담한다고 가정하면 '기존 치료법에 응답하지 않는 환자가 있는 경우 문제가 많지 않다면 근막 부분이 있을 수 있음을 고려하십시오'라고 말할 수 있습니다. "라고 그는 말한다. "그런 다음 머리나 목의 근육 사진 몇 장을 보여주고 어떻게 도울 수 있는지 이해할 수 있습니다."
표현 사용의료 서비스 전문가가 있기 때문에 Kent는 시각 보조 장치(행위, 트리거 포인트 및 동작 범위 개요)를 활용하여 가장 극단적인 데이터를 최소한의 시간에 전달합니다.
제안 예시마약 담당자는 테스트를 공유합니다. 따라서 전국 간호사의 날이나 다른 전문의 사무실의 놀라운 개소와 같은 행사를 축하하기 위해 근처에서 무료 좌석 반죽을 제공한 Kent에 따르면 고문을 문질러야 합니다.
"전문가가 신뢰할 수 있는 것은 아닙니다."라고 Kent가 말했습니다. "사무실 관리자를 위한 경우도 해본 적이 있는데, 그들은 전문가의 시간표를 관리하는 수호자이기 때문입니다."
당신을 암시하도록 도와주세요.Kent는 의사들에게 자신의 이름, 전화번호, 사무실 지역이 적힌 약 쿠션을 줍니다. Kent는 "현재 환자가 떠날 때 등을 문지르는 치료제를 가지고 떠나는 것이 아니라 나를 위한 솔루션을 가지고 떠나는 것입니다."라고 말합니다.
결과 공유의료 전문가의 임상적 특성은 결과에 잘 응답함을 의미합니다. 참조를 얻은 시점에서 환자 결과로 돌아가서 Kent는 강조합니다. "환자가 떠나면서 '그냥 기분이 너무 좋아요'라고 말하면 일반적으로 '안녕하세요. 당신을 여기로 보내시겠습니까? 우체국을 통해 보내 드리겠습니다.'"라고 그는 말합니다. "그 전문가가 나를 기억할 것이다."
헌신적인 고객, 동네 의사, 시스템 관리 행사에서 만난 변호사 또는 근처 부티크에게서 얻든 참조는 당분간 오지 않을 것입니다. 그럼에도 불구하고 관용과 근면함으로 그들은 올 것이라고 Bryars는 보장합니다.
그녀는 "다른 사람들의 대화를 들음으로써 언급하는 것은 제 사업에 정말 큰 도움이 되었습니다."라고 말을 끝맺습니다. "다른 전문가들도 이를 활용해야 한다고 생각합니다."
내성적인 사람들을 위한 레퍼런스 마케팅다음은 저녁 수줍은 등을 문지르는 전문가 가 구두로 개발하는 데 도움이 될 수 있는 5가지 힌트입니다.
쇄빙선 연습초기에 아이스 브레이커 연습을 하여 행사를 더 간단하게 만들 수 있도록 기업가가 참고 자료를 교환할 수 있는 조직 행사를 마련하는 조직인 Swap Biz의 개척자이자 CEO인 Scott Eisenberg가 권장합니다. "기본적인 질문은 '이러한 경우에 한 번이라도 가본 적이 있습니까?'입니다."라고 그는 말합니다.
행사 코디네이터 그리기그들은 함께 일하기 위해 그곳에 있기 때문에 행사 코디네이터는 참가자보다 덜 무섭습니다. Eisenberg에 따르면 시스템 관리 행사 전에 코디네이터에게 연락하여 예상 금액을 알려줄 것을 제안합니다. "행사에 참석하면 코디네이터를 요청하고 '안녕하세요? 기억나세요? 이메일을 보냈습니다'라고 말하면 그들이 다른 사람들과 친해질 가능성이 큽니다."라고 그는 말합니다.
파트너를 데려와당신이 수줍어할 가능성이 있다면, 그렇지 않은 동반자를 데려오세요. Eisenberg는 "당신을 신나게 칭찬할 수 있는 사람을 데려오세요."라고 조언합니다.
숭배를 붙잡아라고객의 추천을 찾는 동안 추천 광고 멘토인 Matt Anderson이 지적한 대로 가장 사랑하는 사람부터 시작하십시오. 그는 고객에게 입력을 요청하기 위해 각 등을 문지르는 작업이 끝날 때까지 시간을 절약할 것을 제안합니다.
Anderson은 "대다수는 자신이 비범하다고 느낄 것이기 때문에 유익한 논평을 할 것입니다."라고 말합니다. "누군가가 진정으로 쾌활한 경우에는 '안녕하세요. 내가 묻지 않는 것이 무의미할 수 있습니다. 이 쿠폰을 특정 동료에게 줄 수 있습니까?'"
선물을 주다Unstoppable Referrals: 10x Referrals, Half Effort의 창시자이자 참조 쇼케이스 전문가인 Steve Gordon에 따르면 대부분의 자금 관리자는 연결을 끊는 것을 후회하기 때문에 참조 요청을 주저합니다.
단순한 배열에 따르면 그는 암시하는 클라이언트가 조직에 전달할 수 있는 유익한 데이터가 포함된 확실한 항목을 전달함으로써 모든 것을 고려한 연결을 제공하고 있습니다. Gordon은 "모든 통찰력과 기민함을 여기에 묶어서 고객이 전달할 때 고귀한 선물로 간주됩니다."라고 말합니다.
